杭州用友經(jīng)銷商用友軟件杭州總.管.理|杭州用友軟件管理商,用友杭州總.管.理,杭州用友軟件,杭州用友經(jīng)銷商,杭州協(xié)友軟件有限公司長期致力于管理軟件的咨詢、營銷、培訓(xùn)、實施、服務(wù)于一體的管理信息化服務(wù)公司；以“專注本地成長型企業(yè)信息化服務(wù)，以信息化為企業(yè)創(chuàng)造”為己任，為中小企業(yè)提供用友財務(wù)管理、用友T+軟件、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、協(xié)同辦公管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、供應(yīng)鏈協(xié)同等管理信息化系統(tǒng)。
銷售管理模塊的主要作用是對項目銷售過程進(jìn)行管控。包括客戶基本檔案、商機(jī)信息、商機(jī)跟進(jìn)等。企業(yè)可以按實際管理需求配置流程表（用于審批、申報、交辦等各類流程化操作的表單與范文模版）與信息表（用于記錄/檔案/臺帳等非流程化的數(shù)據(jù)管理），各類表單的流程與數(shù)據(jù)可以整合為一個完整的管理信息系統(tǒng)。配置過程為所見所得的效果，同時支持電腦端和手機(jī)端應(yīng)用。提供項目銷售管理門戶?？梢詫︿N售人員、銷售主管、分管銷售的等崗位自由設(shè)置不同的銷售管理門戶內(nèi)容，呈現(xiàn)相關(guān)的查詢、統(tǒng)計、待辦銷售工作等。

協(xié)同項目管理的思想：以人本管理為理念，對項目組織進(jìn)行規(guī)范化、流程化的管理制度設(shè)計、貫徹、執(zhí)行、監(jiān)督、評審與優(yōu)化，輔以知識積淀與文化建設(shè)，并提供各種信息交流工具促進(jìn)項目組織的工作效率與管理機(jī)能提速。協(xié)同項目管理信息系統(tǒng)以PMBOK知識管理體系作為管理模型與應(yīng)用框架。企業(yè)可以結(jié)合行業(yè)特征、自身的管理特點對系統(tǒng)功能進(jìn)行優(yōu)化與補(bǔ)充。標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用框架分為三個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用層：目標(biāo)管理、過程管理、項目管理。三層關(guān)聯(lián)配合，下層應(yīng)用支撐上層應(yīng)用，上層信息是下層信息的歸集。

項目合同管理包括：合同審批、合同臺帳、合同明細(xì)。合同類型可以為框架性合同、常規(guī)合同、委托書。合同明細(xì)用于對項目執(zhí)行過程中對甲乙雙方的合同履行過程進(jìn)行管控、提醒。下圖為按企業(yè)管理規(guī)范配置的實際合同審批表。合同審批表通常采用純表單樣式或范文模版樣式，且需要上傳附件。關(guān)鍵合同信息（如甲方、金額、時間等）在兩種樣式中自動同步。項目計劃過程的流程示例：項目計劃審批流程。項目計劃可用WBS樹逐級定義（如：項目、子項目、階段、子階段、任務(wù)、子任務(wù)等）。任務(wù)執(zhí)行狀況填報后自動反饋給上級。在各行業(yè)領(lǐng)域中，各企業(yè)實際管理規(guī)范對項目計劃任務(wù)的管理細(xì)則差異較大。企業(yè)通常需自行配置個性化的管理表單。

項目啟動過程的關(guān)鍵流程示例：項目立項申請流程。可以按企業(yè)實際管理規(guī)范分別配置預(yù)立項審批與正式立項審批。通常預(yù)立項是指銷售合同簽訂前的業(yè)務(wù)立項，其后會開展招投標(biāo)、簽署合同等活動。待合同簽訂后可以對預(yù)立項的項目進(jìn)行正式立項，此刻銷售部門會對項目部門進(jìn)行前期工作交接。項目投標(biāo)管理包括：投標(biāo)申請、相關(guān)資質(zhì)檔案管理、金申請與返還、競爭情報錄入等關(guān)鍵管理活動。企業(yè)可以按照實際管理規(guī)范調(diào)整后的金表與審批流程，可以按照實際管理規(guī)范增加相關(guān)的管理表單與流程。
項目風(fēng)險主動識別實時監(jiān)測
建立項目風(fēng)險庫，統(tǒng)一管理項目可能涉及的各種不確定因素及風(fēng)險事件，實現(xiàn)對項目風(fēng)險的主動識別、準(zhǔn)確評估和實時監(jiān)測，提前制定風(fēng)險應(yīng)對策略及措施，風(fēng)險臨近提早預(yù)警，風(fēng)險發(fā)生時反應(yīng)、避免損失。
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